bevictor伟德

随着国度国六排放律例及有关节能油耗律例与尺度的逐步深刻执行
，bevictor伟德科技集团在国六市场的战术布局已经全面着花了局。目前集团在商用车、乘用车以及新能源领域已全面布局
，并有诸多项目成就落地。在国六排放律例方面全面深耕轻、钟注沉型商用车EGR产品细分市场
，同时
，在节能油耗律例方面以及混合动力新能源领域也全面拓展并获得了较多客户的青睐与认可
，EGR市场启发并获得了阶段性进展。

在强烈复杂的市场竞争环境中正确定位
，以差距化、低成本的问题解决规划
，bevictor伟德获得了一个个客户与项主张突破
，近期集中参加了多家驰名主机厂沉型燃油及燃气发起机EGR阀、EGR冷却器以及高温管路项目规划
，并获得了多个项主张定点与预约点。项目中有的是客户系统初次突破
，有的是产品领域初次突破
，也有更多的老客户的青睐与新项目定点。在乘用车领域
，bevictor伟德与诸多表资品牌同台竞争
，也有较多的斩获
，获得了国内多家驰名自主品牌的汽油机以及混合动力EGR？橄低诚钪髡哦ǖ慵霸ぴ嫉
，同时也进入多家合伙品牌主机厂的潜在供方系统与竞标序列。

从销售治理运营的角度进行阶段性复盘
，这些可喜的成就要得益于bevictor伟德科技集团LTC系统流程的落地执行
，它的作用功不成没。LTC是从线索到回款
，以客户为中心
，聚焦企业主题业务
，并横向贯通、端到端的项目运作治理流程
，宽恕了线索、验证机遇点、报价或投标、签约、治理合同执行（交付、现金）几大阶段。bevictor伟德科技集团通过构建的LTC阶段步骤卡、步骤工作卡以及规范化的执行表单系统落地执行
，扭转了销售人员单兵作战的处境
，在获得销售商机进入验证机遇点阶段时组建跨部门CC4团队幼组
，销售、市场、研发、采购、供给链、财经团队等资源一起合作
，急剧响应客户需要
，整体提升面向客户需要的满足能力
，提前鉴别风险点
，节造业务运营风险
，提升运营效能及运营竞争力
，实现有限资源的充分利用与价值最大化。

bevictor伟德科技集团LTC流程治理框架（图示）

市场竞争也是企业治理的竞争
，商机能否把握住
，靠的是销售引入机遇
，项目团队协同合作
，流程系统保驾护航。面对强烈复杂的竞争环境
，既要急剧反映、把握商机
，又要保障质量、躲避风险
，没有靠得住科学的治理系统与流程
，是无法持续也无法做强做大。LTCMO11步骤工作的14张执行表单就是系统流程的价值体现
，它确保了项目初期的销售商机把控微风险评估
，确保了销售规划与工作的内部传递和共识达成。在以往
，一个区域客户经理治理3-5个并行项目已经是忙的不成开交
，并且项目运营质量也不高。但有了LTC流程作为基础
，并行10个项目甚至更多项目城市从容应对
，并且项目运行条理明显
，节点与质量管控也更能满足客户与项目需要。

项目治理的最大难度是跨部门协同
，在诸多企业中也是困扰销售业务发展与销售业绩的重要成分
，LTC系统流程的价值正是买通了项目在各个沉要阶段的协同阻碍
，并赋予分歧组织在项目分歧阶段中的拉动、协一致分歧角色与职责
，助力MO阶段可能把握住商机并落地
，助力IPD阶段项目按节点推动开发并获得客户认可
，助力MS阶段项目顺利量产供给与收益保险。

总之
，LTC系统流程的落地
，让销售团队甚至企业全员更有信心也更有底气面对更多更优的项目与客户
，从容面对越发强烈与越发复杂的市场竞争环境
，也让我们更有机遇获得与把握住更多的市场商机。

供稿单元：bevictor伟德科技集团销售公司